是LED显示产品领域的开发和应用,春季团购会

印度最大的LED显示屏生产商MIC
Electronics(MIC)公司27日宣布,公司董事会已同意利亚德斥资12.5亿卢比(约合1.21亿元)购买2000万股公司股份及3000万份可转换优先股权证。

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无极灯是21世纪的一种高效节能绿色新光源,主要由灯泡、耦合器和高频发生器组成,其工作原理是:高频电磁场能量以感应方式耦合到灯泡内,使灯泡内的气体击穿,形成等离子体,等离子体受激发原子返回基态时,辐射出2537nm的紫外线,灯泡内壁荧光粉受到紫外线激发而发出可见光。

作为国内大屏LED显示核心供应商,利亚德将通过旗下全资子公司利亚德(香港)有限公司完成此次收购。

3月20日,雷士照明“春季团购会”江苏专场开幕。雷士照明300多款春季家居新品全部上架。这些新产品紧跟今年潮流的轻奢风、简约风,引发了经销商们的购买狂潮。

1、主要特点

MIC涉及的产品领域主要是LED显示、LED照明、通信和电子产品。MIC在“True
Color LED
Displays”领域一直保持领先地位,是LED显示产品领域的开发和应用,电信软件与IT服务,通讯领域的先驱,是印度唯一一家拥有RDSO认证的公司。

后据粗略统计,3月中旬,雷士照明江苏“工厂购”,订单量超3000万元;3月20日,雷士照明“春季团购会”江苏专场,累积订单量超5000万元。截至3月20日,单江苏一个省,就为雷士照明创造了超8000万元的业绩!

无极灯兼备多种光源的优点,在许多领域均能满足人们对高质量照明的需求。

那么,在喜人的业绩背后,雷士照明的“春季团购会”是怎样一个运作模式?雷士照明又是怎样通过“春季团购会”取得业绩上的大突破呢?

(1)寿命长寿命长达60000h,相当于20只节能灯、10只荧光灯、6只金卤灯、4只高压钠灯的寿命,免维护。适用于道路、隧道等人工维护成本较高的场所;

解读雷士照明“春季团购会”

(2)高效、节能光效为60lmW,与高压钠灯等效后为100lmW(中介视觉),是白炽灯的5倍,适合要求各种节能的场所;

从2月23日—3月24日,雷士照明按计划在全国范围内举办“春季团购会”25场。雷士照明表示,通过“春季团购会”,面向全国所有省份进行专场专卖,其意在让全国各地经销商以最快速度、最优价格获取雷士全系列新品,进而全面抢占终端市场。

(3)低光衰燃点2000h,光衰8%。适用于光照均匀度要求高且不易更换的场所;

与“春季团购会”同步,雷士照明各地运营中心“工厂购”也在全国迅速铺开。据雷士集团市场零售部高级总监周智超介绍,雷士“团购会”主要面向经销商,一个省份一年约4场;雷士“工厂购”则主要面向消费者,每个月4—10场不等,希望能最大范围地覆盖到所有客户。

(4)功率因数高功率因数098,不需补偿,无功电力消耗低;

据悉,自2016年推出“团购会+工厂购”以来,通过多年不断的完善与升级,雷士照明正在将其打造成独特的商业模式。全国各地工厂店的大手笔投入,强大的品牌号召力,完善的产品线,以及对于产品风格及市场潮流的深入研究等等,均让雷士照明在一众品牌的会议营销或是团购会中脱颖而出。

(5)无频闪工作频率为265MHz,眼睛不疲劳,有利于视力健康,对旋转的机器设备不会产生视觉误差。适合工矿企业中机械加工场所、学校照明、道路照明;(6)显色性好显色指数为Ra70~80,颜色不失真,光色柔和,分辨率高。适用于商场等显色性要求高的场所;

据雷士集团副总裁徐进介绍,今年,雷士照明每个季度更新产品比例将达30%—40%,渠道新增网点相比去年有望增加50%以上,每个省份或将投资超千万元进行店面形象升级,而今年雷士照明全年目标直指“实现销售2倍以上增长”。

(7)适用温度范围宽在-20~50范围内,都能正常启动和工作,使用地区没有限制;

雷士集团总裁张鹏则表示:“围绕用户的需求打价值战是雷士照明一直坚持的市场理念,在市场不好的情况下,我们仍在加大投入、研究创新、回归产品,坚持价值战。”

(8)环保无极灯98%以上的材料可回收利用,采用高温汞齐,常温下不释放汞,特别符合国家环保要求;

由此可见,强大的产品竞争力和渠道实力也为雷士照明团购会的举办提供有力的软硬件支撑。

(9)可瞬时启动、频繁开关即开即亮,适合应急照明;

雷士底气源自“国民性”

(10)多种光色可选适合各种场所,应用面广;

雷士集团,LED照明行业第一家业绩突破百亿(103.7315亿元)的企业,也是国产照明品牌消费者认知度排名第一的照明品牌,其品牌价值(257.66亿元)更是连续七年占据中国照明行业榜首。

(11)耐震性好没有灯丝,可用于有震动的场所;

好业绩的背后,是雷士20余年来对于产品的不断专研,对于市场的不断深耕,以及对于经销商的贴心帮扶,这让一众经销商对其“死心塌地”“誓死跟随”。如在市场推广方面,雷士推出了驻店、门店运营手册、主动营销推广、专项赋能培训等多种帮扶手段,助力各级经销商更快、更精准地开拓市场;再如,针对渠道“压货痛点”,雷士更是针对性地推出“出货”模式,这为雷士订货量的提升又添加一大助力。

(12)灯工作温度低灯泡表面温度110,适用于加油站、化工及有粉尘等防爆场所的照明;

雷士集团非执行董事叶勇表示,雷士“出货”模式真正做到为商家着想,雷士不仅帮经销商“出货”“卖货”,更是全部让利给经销商,这是照明厂商中少有的。

(13)对无线电设备系统不产生干扰无极灯的工作频率为265MHz,是欧盟推荐的无极灯专用频率,EMC测试合格的产品,不会对任何已知的无线电设备造成辐射干扰。

“围绕用户的需求打价值战是雷士照明一直坚持的市场理念,在市场不好的情况下,我们更要坚持价值战。”雷士集团总裁张鹏如是说。秉承该理念,2019年的雷士仍在加大投入、研究创新、回归产品,依然向前,依然蓬勃。

知识链接:高频无极灯生产过程中需要做些什么测试

解密“春季团购会”业绩突破秘诀

2、无极灯与其它光源的比较

2019年,“市场寒冬论”在照明厂商之间叫嚣,很多一二线品牌在产品上、渠道上、推广上选择“收缩战线”。可是,雷士照明却勇往直前,在不到一个月的春季团购会中,就实现了业绩上的大突破,的确令整个照明业界都为之瞩目。

无极灯与高压钠灯的性能比较

为此,雷士集团高层及雷士照明江苏运营中心负责人纷纷现身说法,解密雷士照明成功突破行业窘况的密码:

由于路灯目前大部分使用的是高压钠灯

雷士江苏运营中心董事长王晓波:全省联动,让利活动参与者

与高压钠灯相比,高频无极灯具有高显色性、无频闪、瞬时启动等优点,已成为当今照明领域中优秀的新型电光源。

本次雷士照明春季团购会,江苏团之所以能再创新高,很大部分功劳要归结于前两天江苏市场的工厂购活动。由于受到资金、库存和店面面积的影响,很多地市级经销商店里的产品款式展示非常有限,导致消费者进店后成交率不高。而工厂购最大的好处就是能解决产品展示局限的问题,让来到店里的消费者可以实现真正的“一站式购物”。

无极灯与LED灯的性能比较

本次雷士照明江苏工厂购,展厅面积达2000多方,涵盖雷士全系列产品。雷士总部组建了专门的“飞虎队”来协助经销商进行预售消费卡,活动前期一共用了20天时间进行引流蓄客,最终在两天的时间里,到雷士工厂店的客户高达4000多人次,现场消费者表现踊跃积极。

无极灯与LED同为绿色电光源的新秀,它们有着许多相似的特点,但在应用领域上各有偏重。无极灯属弧光放电,LED灯为固体发光。LED灯单体功率小,目前主要用于景观、装饰、字幕广告等照明;而无极灯单体功率大,主要以工矿场所和户外公共照明为主。

在工厂购的活动中,运营中心不参与分成,所有利润回馈给经销商、设计师等参与者,确保各链条的积极性和主动性。传统经销商的销售主动性不强,在这种前提下,工厂购活动的顺利举办,有利于引导经销商实现业绩突破,让大家在市场低迷的大行情下实现盈利。这样,对业绩的带动效益是立竿见影的。

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雷士照明零售事业部零售市场部高级总监周智超:市场定位清晰,运营中心紧随总部战略部署

无极灯的中介视觉优势

近年来,虽然经济下行压力大,但同时也伴随着消费分层,年轻消费群体对品牌口碑、产品品质、消费体验、售后服务等方面的要求越来越高,而不像以往一样过度聚焦价格。因此,凭借着雷士强大的产品号召力和过硬的产品品质,这几年来,雷士一直能实现逆市飘红。

人眼的视网膜上有两种感光细胞,锥体细胞和杆状细胞,

此外,得益于雷士集团“家的文化”,这么多年来,雷士全国运营中心与雷士照明文化高度融合。因此,对于雷士总部战略的理解与执行,各地运营中心都表现出极高的契合度,这也是本次团购会之所以取得骄人成绩的原因。

在环境亮度介于10-2~10cdm2的环境下的视觉为中介视觉,锥体细胞和杆状细胞共同参与中介视觉活动。夜晚道路照明亮度在03~10cdm2之间,属于中介视觉环境。

雷士集团副总裁徐进:竭力帮扶,赋能终端

由于杆状细胞和锥状细胞感光的光谱灵敏度不同,杆状体的最大灵敏波长为507nm,这是暗视觉的峰值波长;锥状体的最大灵敏波长为555nm,这是明视觉的波长。在中介视觉情况下,由于二者同时工作,而且不同亮度水平下两种细胞参与工作的程度不一样,所以没有一个固定的峰值波长。光源在中介视觉条件下,相对于明视觉时的测试亮度,均有一个有效亮度系数范围。

近年来,有一个非常热门的词汇叫“赋能终端”。而雷士对终端的要求也非常高,每一年都有业绩增长指标。作为本次团购会的主要负责人,雷士集团副总裁徐进说道,雷士集团主要通过以下几个重要手段来赋能终端,以确保经销商每年都能保持增长:

高压钠灯含黄光成份(580nm)较多,因此中介视觉时有效亮度系数取08~09,而无极灯为紫外线激发三基色荧光粉发光,该灯的红、绿、蓝成分相互配合,在绿蓝波段较多,符合夜晚照明的中介视觉光谱,在中介视觉时的有效亮度系数取13~15。

1、多样化的引流手段:随着互联网的普及,厂家引流的手段也越来越多样化,雷士通过微信推广、网红营销、异业联盟等形式,不断增强品牌知名度和号召力来实现引流.

另外,据研究表明,反应时间与光源的光谱组成有关,对于辐射光谱中含有较多蓝绿色光的光源,反应时间比高压钠灯短,而且随着适应水平下降两者差距增大。在夜晚驾驶汽车时,驾驶员察觉危险性的反应时间越短越好。

2、竭力帮扶,全力以赴:对于工厂店,雷士集团不仅在资金上给予大力的支持,不管是管理手册、培训体系、还是组建专业销售团队等方面都有一整套系统的导入,让工厂购更加规范更加高效.

可见,无极灯由于光谱适合中介视觉照明要求,在中介视觉和暗视觉下具有良好视觉工效,适合夜晚照明。

3、高额授信,大胆开干:据了解,每一年,雷士对全国经销商的授信总额高达上千万。有雷士这棵大树“撑腰”,广大经销商在开拓市场时就能更加有自信、更加从容。

3、无极灯路灯用于道路照明的经济性分析

雷士集团非执行董事叶勇:不计回报,为商家着想

无极灯用于道路照明单侧布灯时的照明等级

把库存押给经销商,并不是真正的“业绩”,帮助经销商“出货”、“卖货”才是真正让人骄傲的本身。雷士“出货”模式真正做到为商家着想,雷士不仅帮经销商“出货”“卖货”,更是全部让利给经销商,这是照明厂商中少有的。

无极灯与高压钠灯的经济性比较

雷士集团总裁张鹏:厂商联动,紧抓市场机遇

如果不改变原有高压钠灯的照明布局,只需要简单的光源替换,在保证道路照明标准的前提下,不仅可以大大节约电费支出,而且由于无极灯寿命长,还可减少维护费用,在节约人力、财力的同时,提高安全系数,减少事故几率。

雷士集团一直推崇“家的文化”。雷士总部和各省运营中心是相互捆绑的,两者之间不是相互管理,而是互相合作,文化共融。运营中心是雷士集团在市场终端的“眼线”,是最先感知市场冷暖的载体。运营中心可以随时向总部提出大胆的想法和措施,向总部反馈市场上的动态。而总部的职责就是去研判这个机会是否值得尝试,并且通过调动总部的一切资源把机会无限放大,然后协助运营中心和经销商一起抓住机会,开拓市场,实现共赢。

高压钠灯的低显色指数使被照明物体表面模糊,为看清物体,易使司机长时间处于高度紧张状态;而高频闪能引起司机的疲劳、头昏眼花等不适感觉;而且高压钠灯眩光严重,易使司机视觉受到干扰,影响正常驾驶。以上这些问题都容易造成事故。

工厂购是赋能终端的一种方式,但雷士的工厂购不是促销手段,而是商业模式。在很多人看来,工厂购只不过是价格战的另一种表现方式。很多品牌的工厂购是通过搭建临时帐篷来做的,通过降价让利、满额抽奖等常规促销手段来吸引消费者,甚至有一些中小型企业还把“工厂购”当做是处理库存的一种手段。

目前道路照明用灯80%以上都是高压钠灯,但目前国内外进行的理论分析和试验表明,高压钠灯的光谱特性不符合人眼在道路照明环境中的中介视觉特性,它不是道路照明中的最佳光源。无极灯具有高光效、显色性好、低能耗、光污染小、寿命长等特点,而且其光谱特性符合人眼在道路照明环境中的视觉特性标准,是夜晚道路照明的最佳选择。

而和其他品牌的工厂购不同,雷士照明更愿意将其“工厂购”称为“工厂店”。灯饰照明产品和卫浴产品不一样,只有好的场景体验才能促进成交。因此,雷士照明的做法是直接在各省运营中心大力投资建立“工厂店”,在保障产品体验的同时,让消费者实实在在地享受到工厂优惠价。

4、无极灯用于道路照明的案例介绍

另外,为保障工厂购的产品质量,在活动前期的选样开始,设计部门和产品部门便会全面介入,以保障工厂购不仅价廉,而且物美。然而无论是建立工厂店,还是组建专业的
“飞虎队”来助力销售,这些都是一个庞大的体系,需要雄厚的资金实力、组织策划能力和很长的项目落地时间。因此,其他品牌即便想效仿,也并不是一两天能够实现的。所以,对于雷士而言,工厂购不是一种临时促销手段,而是一种可持续、可复制的商业模式,这将会成为今后雷士集团进一步提高市场业绩的重要抓手。

下面是无极灯用于太原高新技术开发区照明改造部分案例。

后记:

道路概况

对产品的不断钻研,对市场的不断耕耘,让雷士照明20年来获得了强大的品牌实力;而对经销商的贴心帮扶,让消费者得到实惠,更使得雷士照明延续着强大的渠道影响力。

此次需要更换路灯的道路有创业街、高新街、技术路、产业路、科技街、振兴街、开通巷、开拓巷及一条未命名的巷。上述街巷全长约3km,路宽约6m。道路性质为区内道路。

2019年的春季团购会,是雷士照明强大渠道实力的一个缩影,也是雷士照明成熟企业文化的一种体现。通过文化优势形成的市场凝聚力,雷士照明在任何市场环境中都能找到市场营收取胜之道。

原道路布灯情况

原道路布灯情况为单侧布灯,灯杆间距约25~30m,高度约8m,光源为250W高压钠灯。

照明灯具及布灯方式

仅需更换灯头及光源。灯头拟采用BLDY11灯头,光源采用135W高频无极放电灯,共需更换116盏灯。

经济效益分析

一年节约的电费相当于无极灯光源的成本投入,剩余两年不仅省去光源的购买成本和换灯费用,而且还可节省电费近10万元,3年共节约费用近20万元。

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